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原標題：微軟Azure和AWS的合作模式將使軟體公司依賴雲供應商
據報導，兩家領先的雲計算軟體供應商和亞馬遜（Amazon）達成了一項協議，即通過雲計算軟體供應商和亞馬遜（Amazon）達成的軟體銷售協議，幫助他們在雲計算領域銷售。這種做法有可能重塑企業軟體行業大型雲提供商將成為企業生態系統的看門人，使軟體提供商難以獨立擴展。
通過這種合作模式，較小的企業軟體供應商擴大了他們的分銷範圍，雲提供商獲得了利潤豐厚的雲託管合同。例如，今年1月，亞馬遜同意將Apptio Inc.的軟體分發給AWS客戶，而Apptio Inc.則同意擴大其AWS的業務範圍。
Amazon通過AWS Connections服務為企業提供了向AWS客戶群銷售產品的方式，從而幫助開拓了這種普遍做法，這一點源自AWS Connections服務。據報導，自2019年以來，AWS Connections安排了大約2000次會議，將初創企業與AWS雲客戶聯繫起來。微軟直到9月才通過採用這種做法，當時它誘使電子郵件安全公司Abnormal security Corp.從AWS遷移到Azure，同意通過Azure Marketplace銷售和分發安全軟體。
儘管現在看來似乎是雙贏的機會，但這種合作模式將使企業軟體公司越來越依賴於雲提供商。根據Canalys的數據，AWS和Microsoft Azure在2020年第二季度佔全球雲基礎設施支出的51％。這意味著AWS和Azure在整個企業IT生態系統中得到了廣泛使用，尤其是當您考慮到許多公司使用混合雲模型時，它們可以從Google Cloud或阿里雲購買容量，並且仍在AWS或Azure生態系統中運營。
這給了微軟和亞馬遜巨大的市場力量，他們可以利用這些力量要求與雲服務提供商達成更有利的協議。而且，如果雲平台成為主要的銷售渠道，那麼軟體提供商將別無選擇，只能與他們合作。但是，大雲公司將需要謹慎行事，以免引起對反托拉斯的擔憂，因為它們將把在一個細分市場中的市場優勢用作另一細分市場的槓桿作用。
本文出自: https://news.sina.com.tw/article/20200922/36406412.html
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